<strong id="2xxgl"><track id="2xxgl"></track></strong>

    1. <dd id="2xxgl"><center id="2xxgl"></center></dd>
      <dd id="2xxgl"></dd>

              skip to Main Content
              跨境電商從0到100:如何判斷產品適合什么營銷渠道

              跨境電商從0到100:如何判斷產品適合什么營銷渠道

              由于疫情的擴散,全球的對外貿易都受到一定程度的影響。展會、客戶拜訪等一些線下客戶開發渠道的效果大打折扣。很多外貿人將目光放到了線上的營銷渠道,但是大部分外貿人由于是業務出身,并非運營,因此對于產品到底適合什么營銷渠道沒有一個清晰,深入的了解。今天谷歌大叔團隊就教大家如何專業性的去分析產品適合什么渠道。

              首先,我們來做一個基礎性的掃盲,看看現有的營銷渠道都有哪些?

              產品營銷渠道都有哪些?

              ”客戶在哪里,營銷渠道就在哪里“這是一個大家公認的道理。產品營銷由最初的口口相傳,到如今的隨處可見,印證了營銷渠道的迅猛拓展。今天,我們主要從線下,線上兩個渠道分析現有的產品營銷渠道

              線下營銷渠道

              線下營銷渠道

              • 平面廣告-報紙、雜志
              • 收音機
              • 電視
              • 廣告牌
              • 宣傳冊、宣傳單
              • 展會
              • 電話銷售
              • 商家、渠道合作
              • 朋友介紹
              • 客戶拜訪

              線上營銷渠道

              線上營銷渠道

              • 網站
              • 博客
              • 社交媒體-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等
              • 郵件營銷
              • 移動應用
              • SEO(搜索引擎營銷)
              • 搜素引擎廣告
              • 第三方展示廣告
              • 平臺合作-Amazon/Alibaba/Ebay等
              • 聯盟營銷
              • 網紅營銷
              現在我們已經了解到了目前產品推廣過程中使用的主要產品渠道。針對文章一開始提到的問題,我們來看一下這么多的線上營銷渠道,企業該如何找到適合自己的營銷渠道呢?

              如何判斷產品適合什么樣的營銷渠道

              外貿企業做的產品可分為兩類: To B 和 To C 。產品的用戶如果是企業,那就是 To B, 如果產品的用戶是個人,那就是 To C。在這里我們分別來講一下該如何選擇營銷渠道

              To B 類產品

              To B類產品主要是企業用戶為主,一般貨值比較高,因此客戶的決策時間比較長,喜歡進行對比,經常使用搜索引擎、大型B端平臺等渠道?!翱蛻粼谀睦?,我們就應該在哪里”因此搜索引擎、大型B端平臺等渠道是我們需要重點關注的地方。
              以下是我們搜集到的To B類企業經常使用到的線上營銷渠道:
              外貿To B企業 線上營銷渠道
              • 網站
              • 社交媒體-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter
              • 網紅營銷/行業領袖
              • 郵件營銷
              • SEO(搜索引擎營銷)
              • 搜索引擎廣告
              • 第三方展示廣告
              • 大型B端平臺-Alibaba/中國制造等
              那么重點來了:B端企業如何通過數據分析出自己的網站適合哪一渠道呢?在這里我們分工業機械類產品以及工業消費品進行分析。

              工業機械類產品

              在過去的6年時間內,谷歌大叔團隊接觸的大部分都是 To B類的外貿企業,在眾多的產品里面,工業機械類無疑是最好做的。我們接的幾個案子里面,機械類產品網站流量也表現非常的突出:

              工業機械類產品具有設備價值高、出單周期長、成單率低等特點。 購買者多為決策層或者是相關的技術人員,因為他們會全方位的考量一個公司的實力以及產品。

              我們上面提及的線上營銷渠道:獨立站、社交媒體(Linkedin/Youtube/Facebook等)、郵件營銷、搜索引擎優化、搜索引擎廣告以及大型的B端平臺都適合機械類產品的推廣。

              但是在推廣之前,我們也要對工業機械類產品的市場需求、競爭熱度、以及產品的投入產出比進行考量。

              Step 1、分析產品的市場需求。
              在這里,我們利用關鍵詞工具,可看到產品相關關鍵詞在全球的月度搜索量。截圖中我使用的是SEMrush,除了這款工具外大家也可以使用Ahrefs或者是Kwfinder等關鍵詞工具進行拓展:
              以Sealing Machine 為例,我們將關鍵詞放入SEMRUSH, 可以看到,相關詞的月搜索量為99620.也就是說這款產品美國每月有99620個人進行搜索。
              拓展出來數據我們就能大體上判斷這個產品大概的詢盤:月度搜索量網站搜索結果點擊率*詢盤轉化率=99620*20%(谷歌排名前3點擊率)*3%(詢盤轉化率)=597.72
              那么如果品類全的話,只是美國每個月接近600個詢盤。
              Step 2, 判斷產品的熱度以及優化難度
              每一款關鍵詞研究工具,都會標注一個重要的指標KD(Keywords Difficulty, 關鍵詞熱度、優化難度)。在SEMrush最近更新的難度標準里面,Sealing machine這款產品出于較容易的狀態。
              Step 3, 計算ROI(投入產出比)
              在這里我們利用產品精準關鍵詞平均點擊費用CPC進行詢盤成本的估算。這里我們還是利用關鍵詞工具,將相關關鍵詞拓展出來,有的關鍵詞會顯示產品品類的平均CPC價格, 有的則需要將關鍵詞表導出后,計算平均的CPC價格。 Kwfinder這款工具就可以直接顯示平均CPC價格:
              以上圖為例 產品平均CPC價格為1.4 美金, 那么按照轉化率3%進行計算, 單個詢盤成本約為46.67美金,折合人民幣298. 產品訂單轉化率按照10%來算的話,平均的訂單成本約為2980. (轉化率數據為行業平均值,具體可根據公司產品實際情況進行估算。)這樣的話,我們就可以計算投入產出比了。

              工業消費類產品

              Step 1、 找出主要產品品類關鍵詞,搭配B端屬性詞,確認詞的精準度
              首先我們要整理出來產品的主要品類的不同叫法,越全越好。比如化妝品瓶子,可以稱之為Makeup Bottle, Cosmetic Bottle等。
              因為我們的客戶為B端群體,他們在找相應的制造商、供應商的時候會使用到”manufacturer”, “supplier””wholesale”等詞匯,這些詞匯我們稱之為B端屬性詞。
              常見的B端屬性詞有:

              在這里我們將關鍵詞與B端屬性詞結合起來,利用谷歌搜索引擎/谷歌圖片來確定詞的精準度。

              舉例,比如我是一家雨傘的制造商,那么我的客戶會通過以下的關鍵詞找到我“wholesale umbrella””umbrella manufacturer””umbrella factory”等,那么我們就在谷歌搜索引擎上面輸入這些關鍵詞,看看出來的搜索結果是不是跟我們的競爭對手網站?;蛘呃霉雀鑸D片看一下出來的產品是不是和我們的一樣。

              Step 2、利用關鍵詞工具,查找B端詞的搜索量。
              接下來我們將這些B端詞放入關鍵詞工具,這里以谷歌大叔免費的關鍵詞工具為例,查找關鍵詞在全球的搜索量:
              輸入網址:https://seowaimao.com/,填寫相應的B端詞-點擊提交-下載關鍵詞表格
              關鍵詞表:
              利用關鍵詞拓展完成后,我們將表格匯總在一起,重點查看全球總搜索量、搜索廣告平均每次點擊費用、以及關鍵詞優化難度這3項數據。
              Step 3、分析數據,選擇適合的營銷渠道
              在這里我們需要分析的維度有以下幾個:
              1. 產品B端詞是否有搜索量。
              如果產品為新品,且沒有搜索量數據,那么建議直接嘗試主動開發,谷歌開發客戶、領英開發客戶、海關數據開發客戶等方式都可以獲得高質量詢盤,另外也可以嘗試Facebook推廣新品、線下展會等方式。
              如果產品有B端詞搜索數據,那么我們就執行下一步操作
              1. B端詞是否有精準的搜索目的。
              判斷B端詞是否有精準的搜索意圖的目的,是為了判斷詞的精準度,從而判斷該詞是否能帶來精準的詢盤。
              方法:將產品B端詞一一放入谷歌搜索引擎,查看谷歌排名前10的搜索結果,看其中和我們產品一樣的B端網站占多少,一般6成以上都是我們產品的這種,表明產品B端詞的搜索準確。
              1. 查看B端關鍵詞的搜索難度(Keywords Difficulty)。這里以Kwfinder關鍵詞工具舉例,Kwfinder關鍵詞難度35一下,比較容易做SEO排名。 35以上則比較難。
              • 如果產品B端詞的全球月搜索量大于1000,且搜索目的精準,Kwfinder顯示關鍵詞難度小于35時,產品適合SEO, 并可以同步嘗試競價
              • 如果產品B端詞搜索量大于1000,且搜索目的精準,Kwfinder顯示關鍵詞難度大于35時,建議做競價。如果資金充足建議可以考慮SEO。
              • 如何產品B端詞搜索量大于1000,但是搜索目的不精準時,建議采用谷歌廣告測試關鍵詞的轉化,之后嘗試SEO
              • 如果產品B端詞的全球月搜索量小于1000, 搜索目的精準,適合做谷歌競價,如何產品利潤足夠可以考慮SEO。
              • 如果產品B端詞的全球月搜索量小于1000,搜索目的不準確,那么該產品可能不是和Google推廣渠道,建議嘗試阿里巴巴等B端平臺、展會、主動開發等形式。
              1. 查看B端詞的競價價格。

              我們都知道谷歌搜索廣告可以帶來搜索引擎高質量的搜索流量,帶來的詢盤質量特別高。

              但是由于產品、行業不同,谷歌競價的價格也會有很大的差別。因為谷歌搜索廣告是按照點擊付費的(CPC), 所以我們通過測算能知道大概的詢盤成本。

              B端產品搜索廣告的平均轉化率為3%。 也就是100次點擊里面有3個詢盤。 那么如果產品B端詞的每次點擊費用為4.04$, 那么100次點擊3個詢盤的話,單個詢盤的成本就達到了134$左右。那么這個時候,就要看它是否在你的預算范圍內了。

              1. 產品是否存在于其他的推廣渠道。除了上面我們提到的渠道外,很多實力較強的公司都會多渠道全面鋪開,這個時候觀察實力較強的競爭對手的營銷渠道,也是一個非常不錯的方法。
              方法:將產品B端詞輸入搜索引擎,找到競爭對手網站。打開SEMrush 的Traffic Analytics功能, 輸入競爭對手域名,即可查看競爭對手營銷渠道。

              To C 類產品

              To C類產品針對的是個人消費者,個人買家有時會根據需求進行消費,也容易產生沖動性消費。因此能接觸到個人消費者的地方, 也就是有流量的地方,就能產生訂單。因此大型平臺、社交媒體、獨立站等渠道值得我們重點關注
              以下是我們搜集到的 To C 類企業經常使用到的線上營銷渠道:
              TO C類產品常見營銷渠道
              • 網站
              • 博客
              • 社交媒體-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等
              • 郵件營銷
              • 移動應用
              • SEO(搜索引擎營銷)
              • 搜素引擎廣告
              • 第三方展示廣告
              • 平臺合作-Amazon/Ebay等
              • 聯盟營銷
              • 網紅營銷
              • 眾籌

              那么,To C企業該如何選擇合適的營銷渠道呢?具體操作步驟如下:

              Step 1、整理產品品類叫法、拓展關鍵詞

              將產品種類已經名稱列出,使用Kwfinder/SEMrush等關鍵詞拓展關鍵詞列表(注意:一定要講產品的不同叫法都拓展一遍,盡可能的找全關鍵詞。)將拓展出來的關鍵詞進行篩選處理,思考關鍵詞所代表的用戶搜索意圖,把跟產品不相關的、無法帶來詢盤的關鍵詞全部刪除。(找準關鍵詞)

              Step 2、根據數據選擇營銷渠道

              在這里我們需要思考的維度有以下幾個:

              1. 產品搜索量數據
              如果產品為新品,沒有搜索量數據,建議嘗試社交渠道新品推廣、網紅帶貨、眾籌等方式推廣新品,除此以外,還可以嘗試從解決方案入手,進行內容營銷。
              如果產品有搜索量數據,執行下一步操作。
              1. 查看精準關鍵詞的熱度/競爭程度
              將整理好的關鍵詞批量導入Kwfinder, 獲得產品的整體難度指數。 如果產品的整體競爭難度低于35,則較容易上排名。 如果高于35,SEO排名的難度就會很大。
              1. 分析產品競價價格
              • 當產品的搜索量大于1W, 谷歌廣告CPC價格大于1 美金,關鍵詞平均難度低于35時, 可以SEO和谷歌廣告同時進行。
              • 當產品的搜索量大于1W, 谷歌廣告CPC價格大于1 美金,關鍵詞平均難度高于35時,建議先選擇大型平臺,Amazon,Ebay等,輔助Facebook/Youtube社交渠道、網紅帶貨、聯盟營銷等。當預算充足的情況下再考慮谷歌競價和SEO
              • 當產品的搜索量數據小于1W, 建議先使用谷歌廣告測試轉化, 之后考慮SEO
              1. 產品是否存在其他的推廣渠道

              如何判斷哪個渠道更契合你的產品?

              通過上面的一系列數據分析,我們能知道產品適合哪些渠道進行推廣。有那么多的營銷渠道可供選擇,那么哪個才是適合你的營銷渠道組合呢?在這里,請基于你自身的情況作出以下思考:
              • 該渠道是否能觸及我的目標受眾?
              • 它適合我的預算嗎?
              • 它是否與我現有的資源、能力、經驗匹配嗎?
              • 是否可以全面的衡量產品在平臺上的數據?
              • 它與我選擇的其他渠道是否相匹配?
              今天的分享就到這里,如果大家對于如何判斷產品的營銷渠道有疑問,歡迎大家積極留言或者是加入我們的QQ群進行討論

              Lisa老師

              1、SEO高級優化師,5年B2B行業網站優化經驗。擅長關鍵詞挖掘與選取、高轉化頁面布局與優化、CPC優化與數據邏輯分析。
              2、SEO培訓講師,擅長幫助學員建立系統化的SEO思維,訓練學員高效落地的實戰能力,快速取得網站優化效果。

              發表評論

              您的電子郵箱地址不會被公開。

              Back To Top
              ×Close search
              Search
              精品91自产拍在线观看精品_精品第一国产综合精品