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              如何運用Google Ads關鍵詞來獲取更多詢盤?

              如何運用Google Ads關鍵詞來獲取更多詢盤?

              投放Google Ads需要關鍵詞來精準定位,但不同的關鍵詞所產生的廣告費用和詢盤有很大之別:一些詞每天點擊不多卻能帶來非??捎^的詢盤,還有一些Google Ads關鍵詞點擊量特別多詢盤卻非常少。

              看到這里:你可能會產生這樣的疑問:關鍵詞不都差不多嗎,為什么會有那么大的差距呢,什么樣的關鍵詞才能帶來更多的詢盤呢?

              關鍵詞代表了搜索人群的搜索意圖。假設用戶想尋找附近的正在營業中店披薩店,那他就會去Google上搜索“pizza shop open?near me”

              我們把關鍵詞按照搜索意圖分為四類:信息型、導航型、商業型和交易型:

              信息型關鍵字一般是獲取知識的目的去搜索,例如what is, how to, information等;

              導航型關鍵詞是希望能找到自己喜歡的品牌,例如Adidas website,huawei store等;

              商業型關鍵詞是指帶著考慮購買產品或服務做調查的搜索詞,例如cheap、compare between等;

              交易型關鍵詞是用戶想要購買時使用的關鍵詞,例如price,cost,supplier,wholesale, bulk等。這類關鍵詞比信息型、導航型、商業型關鍵詞的采購需求更加明顯,也更具有購買潛力。

              我們需要找到的是商業型關鍵詞,也就是能產生詢盤、訂單等的高轉化關鍵詞。

              我們把客戶群體分為兩大類:B端客戶和C端客戶。

              B端客戶是指采購者、批發商、經銷商以及應用商等人群,B端客戶用到的商業型關鍵詞有:產品詞+manufacturer、factory、supplier、 wholesaler、company和bulk等,我們稱這樣的關鍵詞為B端詞。以下是常見的B端詞供大家參考:

              C端客戶是指個人用戶或者消費者。C端客戶用到的商業型的關鍵詞有:產品詞+buy、for?sale、price、cost、store、shop等。

              只有在Google?Ads廣告中使用具備購買意圖和購買潛力為導向的高轉化關鍵詞,才能把廣告支出變為正向的收入。

              以下是一個采用了高轉化關鍵詞的Google Ads廣告客戶的效果截圖,這個客戶只做B端。為了保護客戶的隱私和行業,關鍵字我做了模糊處理。從圖片可以看出,我們采用了高轉化的B端商業型關鍵詞:產品詞+wholesale、manufacturer等:花錢少,詢盤多,結果也是讓客戶非常滿意。

              如何找高轉化關鍵詞?

              在了解了關鍵詞的搜索意圖和什么是高轉化的關鍵詞之后,我們來聊一下我們是怎樣結合工具和方法通過不同的方向和緯度去尋找高轉化關鍵詞的。

              以下是我們常用的幾種工具和方法,供大家參考:

              1. SEO免費Google關鍵詞查詢工具

              www.seowaimao.com?

              SEOGoogle關鍵詞查詢工具是一款免費的關鍵詞查詢工具,它可以同時拓展多個關鍵詞、更偏重于關鍵詞之間的相關性,是目前所有免費關鍵詞查詢工具里面最具權威性的一個。

              總結優勢如下:

              • 同時輸入多行關鍵詞,同時拓展
              • Google官方給出的相關詞,比第三方更具有權威性。

              2.?SEMRUSH

              SEMRUSH是目前功能最具綜合性的一款付費工具,我們可以運用這款工具中的keyword magic tool功能去篩選所需要的Ads關鍵詞。

              在這里值得特別說明的是,SEMRUSH還具有關鍵詞篩選功能:點開keyword?magic?tool底下的?include,每行輸入一個長尾詞,直接就可以找到相關的關鍵詞了。

              3.KWfinder

              KWfinder,這個工具不管做SEO也好,做Ads廣告也好,都是一個比較推薦用的關鍵詞查找工具。它可以幫我們找到數百個長尾關鍵詞、還能準確的給出每個詞的搜索量和SEO難度。

              另外要提的一點是,KWfinder工具給出的SEO難度在這些關鍵詞工具中算是最具參考性的了。

              4.Ahrefs

              Ahrefs是付費的關鍵詞拓展工具,它的擴詞法是八爪魚擴詞法,我們可以通過這個工具擴展到任何一個有關的關鍵詞,然后再篩選出高轉化關鍵詞即可。

              5.Google Keyword Planner

              Google Keyword Planner,即Google關鍵詞規劃師,是Google自己的產品,是一款免費的關鍵詞工具。小編在做高轉化關鍵詞拓展時經常會用到的這款工具。Google關鍵詞規劃師給出的關鍵詞搜索量和出價范圍都比較準確,它還可以提供某一段時間的搜索量和歷史數據。這款工具可以提供非常多的近義詞和變體,它給出的Ads?CPC出價很有參考價值。

              6.Google搜索引擎

              在使用Google搜索引擎搜索單個關鍵詞時,往往下拉出現的相關詞最直接。

              在查找關鍵詞時會碰到特別多的相關詞和同義詞,這里有個使用小技巧供大家參考判斷關鍵詞是否跟產品相關:把要確定的關鍵詞輸入Googleimage里,如果Googleimage頁面出現的搜索結果內首頁包含80%以上的是相關產品,那就說明這個關鍵詞跟產品是相關的。

              Google相關搜索在Google搜索結果的底部,Google相關搜索類似于補充的關鍵詞搜索功能。在我們輸入搜索詞的時候,它會提供給相關的關鍵詞建議。

              7.Google trends

              Google?trends可以用來查找關鍵詞某段時間的搜索熱度和需求量。值得一提的是很多做全球市場的商家會使用Google?trends選品。

              8.LSI GRAPH?

              https://lsigraph.com/

              LSI, latent semantic indexing即潛在語義索引, 跟同義關鍵詞不同,LSI是與目標關鍵詞密切相關的詞。近些年的Google依靠這些經常出現在一起的LSI關鍵詞來理解一篇文章的主旨。

              從這個角度出發,這個工具可以提供給我們更發散的高轉化關鍵詞篩選的方向,而不會僅僅拘泥于某一些同義詞。

              9.LSI KEYWORDS

              LSIKeywords.com

              LSI KEYWORDS跟lSI GRAPH類似,也是一款免費關鍵詞工具,我們可以憑借這類工具來尋找更多方向的高轉化關鍵詞。

              以上就是平常我們如何找高轉化關鍵詞的做法了,如果大家對于如何運用Google Ads關鍵詞來獲取更多詢盤有疑問,歡迎大家積極留言或者加入我們的QQ群進行討論。

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